大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于外貿(mào)挖掘機配件好做嗎廣告的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹外貿(mào)挖掘機配件好做嗎廣告的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在做建材行業(yè)怎么樣？

你好！我是從事建材行業(yè)十余年的老油條，很高興為你解答這個問題。我認為對于行業(yè)前景的判斷基于自身多方面的因素，比如經(jīng)營模式、團隊能力、行業(yè)資源等綜合競爭力，在行情在困難的時候也會有做得優(yōu)秀的。對于行業(yè)的認識我提出幾個觀點：

在我十幾年的從事行業(yè)看到現(xiàn)在我們可能在“2.0”時代進入“3.0”時代的過程中；我們把2000以后每個十年定義為一個時代，“1.0”和“2.0”時代已經(jīng)過去了，各個時代擁有不同的危機和紅利，而很多行業(yè)老大哥已經(jīng)在之前的時代賺到第一桶金，我們今天是討論當下，就不過多對之前的市場做分析論證；

今年應(yīng)該就是行業(yè)“3.0”時代轉(zhuǎn)折點，我認為這個時代行業(yè)已經(jīng)逐漸回歸商業(yè)的本質(zhì)：理性消費和專業(yè)化運營；

理性消費體現(xiàn)在以下幾點：1、品牌認知，對于我們行業(yè)人經(jīng)常陷入一個“誤區(qū)”，都認為自己所代理的就是“大品牌”，而事實上建材行業(yè)是一個低關(guān)注度的行業(yè)，消費者認為你是品牌才是品牌，決定消費者認知的因素：銷量大小比曝光度更重要，你占有率大了自然就是品牌；2、性價比認知，性價比不等于低消費，未來十年80、90后占據(jù)裝修市場的80%主力份額，在各種經(jīng)濟壓力之下必然追求“實用和美觀”的平衡，通過活動促使沖動消費對于這代人越來越“免疫”，對比產(chǎn)品和價格的渠道太多太便捷，所以價格體系肯定往白色家電行業(yè)的透明度靠近，行業(yè)的“微利”時代已經(jīng)來了：3、個性化認知，既然主流消費群體是看著漫畫書、最開始接觸互利網(wǎng)長大這代人，“個性化”是他們的基本訴求，再心愛的衣服如果出現(xiàn)撞衫可能再也不穿了，所以裝修過程中他們從設(shè)計到選材參與感很特別高，你企圖去灌輸你那一套理念，往往無功而返，他們希望你配合他們的需求，不會管你想要跟他賣的是什么；

既然我們明白了理性消費的表現(xiàn)方式，說明我們還有機會做好，那就是“專業(yè)化運營”；我個人把它分為幾點：1、獲客渠道專業(yè)化，比如尚品宅配提前布局短視頻和網(wǎng)紅IP的打造，在我們都在疫情隔離在家的時候，瞬間讓行業(yè)驚呆了：矩陣布局抖音的旗下網(wǎng)紅粉絲合計將近8000萬，一次直播活動號稱收割了4億僅僅只用了五個小時，這就是獲客專業(yè)化的表現(xiàn)；在行業(yè)當下線下實體店獲客成本及效率是非常不對等，建材市場和商場的獲客能力越來越弱，你在信息化高速運轉(zhuǎn)的時代，如果你還依靠線下自來客流來維持生存，無法通過社群營銷和短視頻做為工具自建流量池，肯定會慢慢成為行業(yè)的“原始人”；現(xiàn)在很多同行都意識到自建流量池的重要性，可從思路和做法都是混亂無章，缺乏向線上獲客成熟的行業(yè)去學(xué)習(xí)，缺乏對獲客規(guī)律的研究，說白了就是缺乏專業(yè)化；2、運營管理專業(yè)化，經(jīng)過疫情大家都意識到現(xiàn)金流的重要，未來的日子如何提高人效、降低庫存、降低各項成本、把控應(yīng)收款風(fēng)險等能力就是運營管理專業(yè)化，逐漸實現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”是決定你在這個行業(yè)的生存能力；3、客戶關(guān)系運營專業(yè)化，上面已經(jīng)講了該時代主流消費群體個性化和高參與度的特質(zhì)，所以客戶關(guān)系需要重新定義：再也不單純是引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系，應(yīng)該是建議和訴求的關(guān)系，再也不是買和賣的關(guān)系，而是互動和參與的粘性關(guān)系，成交的前提肯定是信任，“把客戶當做朋友”不再是簡單的口頭禪，那我們應(yīng)該去重新定義一位合格銷售人員需要什么樣的能力，擁有一定情商的銷售人員是未來我們招聘首要因素；老客戶裂變新客戶的模式也是需要我們?nèi)ピO(shè)計，從轉(zhuǎn)介紹機制、老客戶分級管理、培養(yǎng)粘性策略都要向服務(wù)業(yè)行業(yè)去學(xué)習(xí)；

最后總結(jié)一點，看似困難重重的行業(yè)前景，任何時代下面都是有“錦鯉”，你是否能抓住“錦鯉”取決于是否足夠?qū)I(yè)；網(wǎng)上有句話說的話：“不是錢越來越難賺了，而是專業(yè)的人越來越少了”，有信心有決心有恒心修煉“專業(yè)”，建材行業(yè)還是可以發(fā)展的。以上是個人一點經(jīng)驗之談，歡迎互動交流！

客觀上講現(xiàn)階段建材行業(yè)已經(jīng)過了高峰期，中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由井噴期過渡到了平穩(wěn)期，對建材的需求比起高峰期委縮了很多，行業(yè)內(nèi)競爭也越發(fā)激烈，毛利率越來越低，甚至很多貨款變成死賬，很難收回來了。即便是許多一線城市的建材市場也早已沒有了當年的車水馬龍冷清了不了。

任何一個行業(yè)都存在低谷期，現(xiàn)在的建材行業(yè)就正處在低谷期，何時走出低谷？現(xiàn)在看還是遙遙無期，要想回到前些年那種蓬勃發(fā)展的時代恐怕很難了。隨著住房剛需的不斷下降，建材行業(yè)的日子恐怕只會越來越難過。

但是無論什么樣的生意都有掙錢的也有賠錢的，如果現(xiàn)在搞建材掙錢難度當然比以前要大的多，這就要求經(jīng)營者不但要有固定的客戶資源還要有可靠的進貨渠道。

我在建材、家居、家裝行業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)十余年，近兩年也一直在關(guān)注、思考下一個十年的建材行業(yè)發(fā)展前景、市場空間，剛好可以回答您這個問題。

建材行業(yè)現(xiàn)在還可以加入，但是一定要選準、做對具體的項目或產(chǎn)品！

三個方面，決定了現(xiàn)在還可以加入建材行業(yè)－－

第一，市場空間還很大。目前各省市的城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造依然如火如荼，新開發(fā)、待開發(fā)的樓盤和存量房仍然很多，排隊購房現(xiàn)象在不少城市依舊存在。除極少數(shù)發(fā)達城市外，毛坯房仍是很多地方的主流，對建材產(chǎn)品的需求比較大。

第二，客戶消費觀念和能力提升。90后、95后乃至00后逐步成為新房裝修、材料家居選購的主體，這部分群體對于裝修、建材消費的觀念、能力，總體上比上一兩代人要更好一些。因為拆遷補償、家庭經(jīng)濟狀況較好、個人消費觀念超前等原因，很多年輕消費者是有能力、有意愿在建材、裝修上花錢的。

第三，新媒體的興起，為建材新進入者提供了快速上手、長板創(chuàng)業(yè)或彎道超車的更多機會。

不過需要注意的是：傳統(tǒng)的建材品類已經(jīng)沒有很好的進入機會！比如瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴、木門這些傳統(tǒng)品類，品牌集中度已經(jīng)很高！好的品牌在市場上的認知度很高，但是新進入者基本上沒機會拿到這些“頭部品牌”的代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)。另外傳統(tǒng)建材受精裝房、裝飾行業(yè)的影響也比往年要大。

此時加入建材經(jīng)營，建議最好依據(jù)三個方面來選項目－－

一是“健康環(huán)?！钡男滦晚椖炕虍a(chǎn)品。近兩年裝修、買建材客戶群體的環(huán)保意識明顯增強，尤其是當前這次新冠肺炎疫情，會讓眾人今后買建材時把環(huán)保性、健康性排在首位。另外智能家居、智能鎖之類的項目、產(chǎn)品也值得考慮。

二是不受精裝房占比影響的項目或產(chǎn)品。

現(xiàn)在做石材背景墻行業(yè)發(fā)展很好，全部定制，無庫存壓力，新興行業(yè)價格不透明，利潤比較高，投入也不大。我朋友代理了佛山畫億背景，這兩年賺的盆滿缽滿，我們也準備開店代理...

感謝邀請！可以說不怎樣，沒有資源和人脈最好別做，當下房地產(chǎn)市場對裝修建材市場的影響非常明顯，房地產(chǎn)出售的多是精裝修房，而且房子賣不動，只有做存量房市場和舊房翻新改造。另外，如今實體店鋪不好做，很多行業(yè)都存在激烈的市場競爭和價格拼殺，建材作為低門檻的行業(yè)更是如此。

到此，以上就是小編對于外貿(mào)挖掘機配件好做嗎廣告的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于外貿(mào)挖掘機配件好做嗎廣告的1點解答對大家有用。