本篇文章給大家談?wù)勅绾巫鐾诰驒C(jī)配件商品銷售，以及如何做挖掘機(jī)配件商品銷售工作對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、怎樣做好一個(gè)挖掘機(jī)銷售員
• 2、求挖掘機(jī)電話銷售話術(shù)~
• 3、怎樣將挖掘機(jī)配件生意做好來(lái)
• 4、挖機(jī)打樁臂定做應(yīng)該如何做推廣
• 5、怎樣給客戶打電話介紹挖掘機(jī)配件?
• 6、挖掘機(jī)配件銷售渠道和進(jìn)貨渠道

怎樣做好一個(gè)挖掘機(jī)銷售員

印一張好的名片很重要，記得請(qǐng)雙手捧上。（微笑很重要）銷售人員的門面很重要。對(duì)這個(gè)行業(yè)的行情了解要深入，最基本的了解這個(gè)挖機(jī)的產(chǎn)地，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)之類的信息。

首先要堅(jiān)守承諾，保證服務(wù)質(zhì)量，像徐工挖掘機(jī)的銷售隊(duì)伍多學(xué)習(xí)??！ 在買挖掘機(jī)以前薊縣代理口頭承諾大臂二臂如有斷裂終身包換。(現(xiàn)在他們不承認(rèn)當(dāng)時(shí)說(shuō)法，因?yàn)闆](méi)有書(shū)面向協(xié)議。

你心里都要有個(gè)大概的安排，老板一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關(guān)系，從他那里面得到一定的消息，對(duì)你會(huì)有好處的，我賣的一臺(tái)八十萬(wàn)的機(jī)械就是通過(guò)其它人介紹產(chǎn)生的銷售。

求挖掘機(jī)電話銷售話術(shù)~

。開(kāi)場(chǎng)白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX?；騒XX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，在與客人電話溝通時(shí)說(shuō)話才會(huì)有底氣，讓客人感受到產(chǎn)品是可靠的。電話銷售代表要合理利用身邊的市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、售前售后工程技術(shù)等部門。從客戶的體驗(yàn)中了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量。

話術(shù)1：沒(méi)有關(guān)系，對(duì)于我們不了解的東西，您說(shuō)不需要是正常的；接下來(lái)我僅僅花一分鐘時(shí)間向您做一個(gè)簡(jiǎn)短介紹，看看我們可以幫到您獲得什么利益，如果聽(tīng)完介紹您還覺(jué)得不需要，可以立刻掛掉電話。

電話銷售技巧和話術(shù)第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐寧要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。

怎樣將挖掘機(jī)配件生意做好來(lái)

1、首先保證產(chǎn)品配件齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉！要保證服務(wù)要跟得上，特別注意售后服務(wù)，回頭客是生意做大的最大幫助 多做推廣，比如做個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布信息，或者做一些廣告，必要的投資是需要的。

2、有前途。首先你要考察市場(chǎng)啊、你要了解你們縣什么挖機(jī)最多。擁有什么機(jī)種、從而有目的的進(jìn)貨。保證別人來(lái)你這不落個(gè)找不到配件的尷尬場(chǎng)面。

3、如果是做四輪一帶的話，50萬(wàn)備不了什么貨，前期你可以自己備點(diǎn)貨，然后客戶要其他的，你就去同行調(diào)貨，現(xiàn)在很多都是這樣調(diào)貨的，例如一個(gè)引導(dǎo)輪你同行價(jià)格800，你就可以加個(gè)200賣了，如果價(jià)格不清楚，可以去淘寶上看看。

4、這也不是一兩句話可以說(shuō)清的.首先你得對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格做個(gè)市場(chǎng)定位；再對(duì)你所處的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析(市場(chǎng)需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有實(shí)力。。）再次對(duì)你公司的銷售模式、銷售隊(duì)伍進(jìn)行綜合分析。

挖機(jī)打樁臂定做應(yīng)該如何做推廣

1、打樁臂專用于挖掘機(jī)打樁而配置的臂，與挖掘?qū)Ｓ玫拇蟊塾袇^(qū)別，打樁臂為直臂，利于舉高，配有一節(jié)短小臂，打樁錘彎臂可與小臂連接，更好的操控打樁錘的起樁與壓樁作業(yè)。

2、．挖掘機(jī)打樁是經(jīng)濟(jì)投入大的固定資產(chǎn)，為提高其使用年限獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，設(shè)備必須做到定人、定機(jī)、定崗位，明確職責(zé)。必須調(diào)崗時(shí)，應(yīng)進(jìn)行設(shè)備交底。

3、二段臂--普通加長(zhǎng)臂 三段臂--高層拆遷專用臂 滑臂---1外置伸縮臂2內(nèi)置伸縮臂 套臂--小臂加長(zhǎng)的臂（既節(jié)省成本又能加長(zhǎng)作業(yè)，達(dá)到加長(zhǎng)臂效果。一般使用吊車吊起后對(duì)準(zhǔn)軸銷安裝。

4、當(dāng)樁尖下沉到距設(shè)計(jì)標(biāo)高約1～5米時(shí)，應(yīng)停止射水，用錘擊法或振動(dòng)法將樁沉到設(shè)計(jì)標(biāo)高。壓樁法 借助樁架自重及樁架上的壓重，通過(guò)滑車換向?qū)秹喝胪林小?/p>

5、打15米的鋼板樁只需要做16米的加長(zhǎng)臂即可。挖掘機(jī)加長(zhǎng)大臂為11米，加長(zhǎng)小臂為5米。根據(jù)客人機(jī)型和配的打樁錘不同，有些時(shí)候要適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)配重，另外裝不同的打樁錘管路的數(shù)量及接頭都不一樣，有些還要改雙泵合流。

6、通過(guò)各種關(guān)鍵詞組合搜索，對(duì)客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進(jìn)行驗(yàn)證，然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通。可結(jié)合EDM營(yíng)銷，對(duì)潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營(yíng)銷，群發(fā)請(qǐng)持之以恒，堅(jiān)持下去。

怎樣給客戶打電話介紹挖掘機(jī)配件?

所以電話銷售中提問(wèn)的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話前就寫在紙上。 設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備 你打電話過(guò)去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題。

。開(kāi)場(chǎng)白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX?；騒XX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒(méi)有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說(shuō)呢）推銷員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

裝載機(jī)我不懂，但挖掘機(jī)我可以告訴你，我就是在挖掘機(jī)企業(yè)工作的。挖掘機(jī)由液壓系統(tǒng)、柴油機(jī)系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、工作裝置、履帶行走系統(tǒng)、駕駛室、平臺(tái)、覆蓋件組成。

如何與顧客建立信任 初次通話不要急著要見(jiàn)面。

挖掘機(jī)配件銷售渠道和進(jìn)貨渠道

具體步驟如下：登錄各大電商平臺(tái)或官方網(wǎng)站。在電商平臺(tái)上，可以搜索所需的挖掘機(jī)配件，并篩選出符合自己需求的品牌、型號(hào)和價(jià)格區(qū)間。在官方網(wǎng)站上，可以了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價(jià)格、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。

這個(gè)配件沒(méi)實(shí)體店購(gòu)買，很多直接電話買寄過(guò)去。但售后很麻煩。不接電話就沒(méi)法了。而且維修和配件銷售不在一起。出了問(wèn)題賣配件的說(shuō)是維修工的問(wèn)題。維修工說(shuō)是配件問(wèn)題。

在南京做挖機(jī)配件，你可以先去工程機(jī)械整機(jī)配件一條街去看看，了解一下市場(chǎng)行情，再做決定。手里如果有固定的客戶源，能夠定期給你帶來(lái)訂單，那挖機(jī)配件專賣這條路可以試試看，如果是走零售渠道，基本上前期壓力會(huì)很大。

關(guān)于如何做挖掘機(jī)配件商品銷售和如何做挖掘機(jī)配件商品銷售工作的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。